Merchandising
Avec une offre de produits de plus en plus concurrentielle et des consommateurs toujours plus exigeants, les enseignes rivalisent d'ingéniosité pour dynamiser leurs espaces de vente et optimiser leur potentiel commercial.
Ce qui se passe vraiment sur le terrain.
Un client part chez le concurrent sans avoir rien dit.
La plupart des clients mécontents ne se plaignent pas : ils s’en vont.
On apprend à repérer les signaux faibles et à reprendre contact au bon moment.
On vous compare, on négocie, vous cédez.
Sans valeur perçue, le prix devient le seul sujet.
On travaille ce qui se passe avant l’annonce du prix.
Chacun fait à sa façon, et les résultats varient du simple au triple.
Ce qui marche chez l’un ne se transmet pas aux autres.
Toute l’équipe repart avec la même méthode et le même langage.
Ce que vos équipes sauront faire en sortant.
- 01. Maîtriser le concept du merchandising et ses fondements théoriques
- 02. Comprendre les rôles respectifs du merchandising distributeur et producteur
- 03. Optimiser la visibilité des produits en linéaires grâce aux méthodes d'allocation
- 04. Animer et théâtraliser l'offre pour dynamiser les ventes (PLV, ILV)
- 05. Mesurer et piloter les performances merchandising via les indicateurs clés
4 étapes.
Étape 1Définition et enjeuxOrigine du merchandising, rôles du distributeur et du producteur, enjeux de présentation de l’offre dans un co…
Étape 2FondamentauxZone de chalandise, cycle de vie du produit et construction de l’assortiment.
Étape 3Animation des linéairesFonctions du linéaire, contraintes des distributeurs, allocation des produits, double placement, têtes de gond…
Étape 4Mesure des performancesRatios et indicateurs clés, interprétation des résultats et construction d’un tableau de bord merchandising.
Des acquis qui se voient.
Pas le budget, pas le temps, pas l’énergie ? Voici nos réponses.
On n’a pas le budget formation.Survolez ou touchez
On construit le programme sur vos enjeux, pour qu’il se voie dans vos résultats. Et en plus, elle peut être prise en charge par votre OPCO : nos administrateurs montent le dossier à votre place.
Je ne peux pas immobiliser l’équipe.Survolez ou touchez
Dans vos locaux ou en classe virtuelle, en direct, calée sur votre agenda. Personne ne perd une journée sur la route.
Encore une formation qu’on oubliera.Survolez ou touchez
Un test de positionnement en amont, puis une formation construite sur votre niveau réel et vos situations de travail.
La qualité prime sur la quantité.
Chaque session doit apporter une valeur concrète et mesurable. Nos administrateurs s’occupent du financement, vous vous occupez de progresser.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION
Pour qui
Responsables marketing, chefs de produits, chefs de projet, chefs d’entreprise et vendeurs.
Prérequis
- Aucun prérequis particulier pour participer à cette formation.
Évaluation
Recueil des attentes en amont pour adapter les cas pratiques au contexte métier. Exercices, corrections collectives et synthèse finale des apprentissages.
Accessibilité
Notre référent handicap, Alexandre Kehyayan, étudie avec vous l’adaptation du rythme, des supports et du format avant l’inscription. Contact : contact@formezvoo.com.
Du premier appel à la formation, en 3 à 4 semaines.
Parlons de votre projet.
Un conseiller vous rappelle et revient sous une semaine avec 2 à 3 propositions.