Ce que vous allez apprendre.
Avec une offre de produits de plus en plus concurrentielle et des consommateurs toujours plus exigeants, les enseignes rivalisent d'ingéniosité pour dynamiser leurs espaces de vente et optimiser leur potentiel commercial. Cette formation Merchandising permet aux professionnels de mettre en scène efficacement produits et services afin de maximiser leur impact en point de vente.
Des compétences directement mobilisables.
- 01. Maîtriser le concept du merchandising et ses fondements théoriques
- 02. Comprendre les rôles respectifs du merchandising distributeur et producteur
- 03. Optimiser la visibilité des produits en linéaires grâce aux méthodes d'allocation
- 04. Animer et théâtraliser l'offre pour dynamiser les ventes (PLV, ILV)
- 05. Mesurer et piloter les performances merchandising via les indicateurs clés
Un parcours structuré et concret.
Définition et enjeux
Origine du merchandising, rôles du distributeur et du producteur, enjeux de présentation de l’offre dans un contexte concurrentiel.
Fondamentaux
Zone de chalandise, cycle de vie du produit et construction de l’assortiment.
Animation des linéaires
Fonctions du linéaire, contraintes des distributeurs, allocation des produits, double placement, têtes de gondole, PLV et ILV.
Mesure des performances
Ratios et indicateurs clés, interprétation des résultats et construction d’un tableau de bord merchandising.
Mesurer votre progression.
Recueil des attentes en amont pour adapter les cas pratiques au contexte métier. Exercices, corrections collectives et synthèse finale des apprentissages.