Une méthode qui marche à deux conditions.
Que votre client soit un être humain. Et qu’il ait un cerveau.
La neurovente vous apprend comment il décide vraiment, pour lui parler au bon moment.
Ce qui se passe vraiment dans vos rendez-vous.
Le rendez-vous se passe bien, puis plus aucune nouvelle.
Le client a décroché bien avant l’annonce du prix, et personne ne l’a vu.
On retrouve la minute où il décroche, dans vos propres rendez-vous, et on apprend à vos commerciaux à ne plus la rater.
Vos commerciaux baissent le prix pour signer.
Sans valeur ressentie, le prix devient le seul sujet de la conversation.
On travaille ce qui se passe avant l’annonce du prix, là où la décision se prend vraiment.
Des résultats qui varient d’un commercial à l’autre.
Chacun vend à sa façon, au feeling, et personne ne peut reproduire ce qui marche.
Toute l’équipe repart avec la même méthode, le même langage, et des phrases testées sur vos cas.
Six étapes.
Étape 1Le parcours du prospectComprendre comment le prospect décide.
Étape 2Système 1 et Système 2Le fonctionnement du cerveau.
Étape 3Le modèle DISCL’étude comportementale du prospect.
Étape 4Les 16 personnalitésParler le discours que votre prospect comprend vraiment.
Étape 5Le discours commercialLes mots et le rythme qui mènent à la décision.
Étape 6La postureRester calme et donner le ton, même sous pression.
Un client qui dit oui.
L’Académie Persua en ligne
Pour ancrer la méthode après la formation : des fondements neuro-comportementaux jusqu’à la maîtrise des résistances.
Une journée de formation, construite sur vos vrais dossiers.
- 9 h
On part de vos cas
Chaque commercial arrive avec un rendez-vous perdu ou en cours. C’est la matière de la journée.
- 10 h 30
Ce qui s’est vraiment passé
On rejoue la scène et on retrouve la minute où le client a décroché.
- 14 h · en réel
Steven le fait devant vous
Sur l’un de vos cas : ce qu’il dit, à quel moment, et ce que ça change en face.
- 15 h 30
Chacun passe à l’action
Sur ses propres prospects, corrigé sur le moment. Il repart avec ses phrases.
01Mécanismes de décision et vente
Découvrir les déclencheurs d’achat et les biais cognitifs abordés dans les situations commerciales.
02Proposition de valeur
Travailler l’écoute active, la reformulation et une communication constructive pour présenter une proposition de valeur et instaurer la confiance.
03Storytelling et persuasion
Structurer une présentation commerciale avec la méthode F.U.E.L., les métaphores, la projection et les exemples concrets.
04Objections et conclusion de la vente
Travailler la confiance envers le produit et le vendeur, le traitement des objections et une séquence de closing structurée à travers des cas pratiques.
Même programme. Plus de jours, plus de pratique.
Neurovente : comprendre les mécanismes d’achat et améliorer ses performances commerciales
Ce que vous saurez faire
- Comprendre comment le cerveau prend une décision d’achat.
- Identifier les leviers émotionnels et psychologiques qui influencent le comportement du client.
- Adapter son discours commercial en fonction du profil du client.
- Créer une connexion de confiance et stimuler le passage à l’action.
- Améliorer les taux de conversion et la fidélisation client.
01Pour qui
Commerciaux, managers commerciaux, entrepreneurs, dirigeants et toute personne souhaitant améliorer ses performances de vente.
02Prérequis
- Aucune connaissance en neurosciences n’est obligatoire : la formation est souvent accessible à tous les publics intéressés par la vente et la communication.
- Être à l’aise dans la relation humaine : curiosité, empathie et ouverture d’esprit facilitent l’apprentissage.
- Motivation à développer ses compétences comportementales (écoute active, intelligence émotionnelle, gestion des émotions).
03Évaluation
Observation lors des mises en situation
Exercices pratiques
Validation des acquis en fin de formation
Neurovente : comprendre les mécanismes d’achat et améliorer ses performances commerciales
Ce que vous saurez faire
- Comprendre comment le cerveau prend une décision d’achat.
- Identifier les leviers émotionnels et psychologiques qui influencent le comportement du client.
- Adapter son discours commercial en fonction du profil du client.
- Créer une connexion de confiance et stimuler le passage à l’action.
- Améliorer les taux de conversion et la fidélisation client.
01Pour qui
Commerciaux, managers commerciaux, entrepreneurs, dirigeants et toute personne souhaitant améliorer ses performances de vente.
02Prérequis
- Aucun prérequis particulier pour participer à cette formation.
03Évaluation
- Observation lors des mises en situation.
- Exercices pratiques.
- Validation des acquis en fin de formation.
Techniques de vente : approche neurovente
Ce que vous saurez faire
- Comprendre le fonctionnement du cerveau dans le processus d'achat.
- Identifier les déclencheurs émotionnels et cognitifs de la décision.
- Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
- Utiliser le storytelling pour renforcer l'impact commercial.
- Gérer efficacement les objections.
- Mettre en œuvre une méthode de closing simple et structurée.
01Pour qui
- Commerciaux, managers, entrepreneurs, dirigeants
02Prérequis
- Aucun prérequis particulier pour participer à cette formation.
03Évaluation
- Auto-évaluation en début et en fin de formation afin de mesurer la progression.
- Mise en situation pratique en lien avec les objectifs pédagogiques, avec retour constructif et individualisé du formateur.
- Quiz final permettant de valider l’acquisition des connaissances et compétences abordées
Pas le budget, pas le temps, pas l’énergie ? Voici nos réponses.
On n’a pas le budget formation.Survolez ou touchez
On construit le programme sur vos enjeux, pour qu’il se voie dans vos résultats. Et en plus, elle peut être prise en charge par votre OPCO : nos administrateurs montent le dossier à votre place.
Je ne peux pas immobiliser l’équipe.Survolez ou touchez
Dans vos locaux ou en classe virtuelle, en direct, calée sur votre agenda. Personne ne perd une journée sur la route.
Encore une formation qu’on oubliera.Survolez ou touchez
Un test de positionnement en amont, puis une formation construite sur votre niveau réel et vos situations de travail.
« Vos commerciaux ne viennent pas pour la théorie. Ils viennent pour signer. »
Formateur en techniques de vente et en neurosciences appliquées à la vente, fondateur de Persua. Il accompagne dirigeants, indépendants et équipes commerciales pour structurer leur façon de vendre à partir des mécanismes réels de la décision d’achat.
FormezVoo porte la formation. Persua apporte la méthode.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION
Accessibilité
Notre référent handicap, Alexandre Kehyayan, étudie avec vous l’adaptation du rythme, des supports et du format avant l’inscription. Contact : contact@formezvoo.com.
Du premier appel à la formation, en 3 à 4 semaines.
Montrez-nous un rendez-vous perdu.
On vous montre comment le gagner. Un conseiller vous rappelle et revient sous une semaine avec 2 à 3 propositions.