Ce que vous allez apprendre.
Cette formation permet de comprendre les mécanismes de la neurovente afin d'influencer positivement la décision d'achat. Les participants apprendront à construire une proposition de valeur impactante, à utiliser le storytelling, à traiter efficacement les objections et à conclure leurs ventes grâce à une méthode de closing structurée.
Des compétences directement mobilisables.
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Comprendre le fonctionnement du cerveau dans le processus d'achat.
Identifier les déclencheurs émotionnels et cognitifs de la décision.
Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
Utiliser le storytelling pour renforcer l'impact commercial.
Gérer efficacement les objections.
Mettre en œuvre une méthode de closing simple et structurée.
Un parcours structuré et concret.
Mécanismes de décision et vente
Découvrir les déclencheurs d’achat et les biais cognitifs abordés dans les situations commerciales.
Proposition de valeur
Travailler l’écoute active, la reformulation et une communication constructive pour présenter une proposition de valeur et instaurer la confiance.
Storytelling et persuasion
Structurer une présentation commerciale avec la méthode F.U.E.L., les métaphores, la projection et les exemples concrets.
Objections et conclusion de la vente
Travailler la confiance envers le produit et le vendeur, le traitement des objections et une séquence de closing structurée à travers des cas pratiques.
Mesurer votre progression.
- Auto-évaluation en début et en fin de formation afin de mesurer la progression.
- Mise en situation pratique en lien avec les objectifs pédagogiques, avec retour constructif et individualisé du formateur.
- Quiz final permettant de valider l’acquisition des connaissances et compétences abordées