Imaginez signer 2 clients sur 3.
Combien ça rapporterait à votre entreprise ?
Quatre piliers, travaillés sur les vrais rendez-vous de vos commerciaux.
Les 4 piliers, expliqués par votre formateur.
Steven Lefrançois présente la méthode travaillée pendant la formation : tenir ses émotions en rendez-vous, comprendre qui décide et ce qui freine, garder le fil de l’échange, puis conclure avec une trame qui vous ressemble.
Un seul objectif : que votre prospect arrive au oui par lui-même.
Ce qui se passe vraiment dans vos rendez-vous.
Le rendez-vous se passe bien, puis plus aucune nouvelle.
Le client a décroché bien avant l’annonce du prix, et personne ne l’a vu.
On retrouve la minute où il décroche, dans vos propres rendez-vous, et on apprend à vos commerciaux à ne plus la rater.
Vos commerciaux baissent le prix pour signer.
Sans valeur ressentie, le prix devient le seul sujet de la conversation.
On travaille ce qui se passe avant l’annonce du prix, là où la décision se prend vraiment.
Des résultats qui varient d’un commercial à l’autre.
Chacun vend à sa façon, au feeling, et personne ne peut reproduire ce qui marche.
Toute l’équipe repart avec la même méthode, le même langage, et des phrases testées sur vos cas.
Quatre piliers.
Pilier 1L’Ancre ÉmotionMettre le client en confiance dès les premières secondes.
Pilier 2Le Décodage ClientLire ce qui le fait vraiment décider.
Pilier 3Le Fil ConducteurGarder la main, du premier mot jusqu’au oui.
Pilier 4Le Script SignatureRepartir avec votre script, écrit sur vos vrais dossiers.
Des clients qui signent.
L’Académie Persua en ligne
Pour ancrer la méthode après la formation : des fondements neuro-comportementaux jusqu’à la maîtrise des résistances.
À la fin de la formation, vous savez :
- Installer la confiance dans les premières minutes d’un entretien de vente.
- Identifier ce qui fait réellement décider le client, au-delà de l’objection qu’il exprime.
- Conduire l’entretien selon une structure claire, de la prise de contact jusqu’à la conclusion.
- Rédiger et tester un script d’entretien adapté à son offre, utilisable par toute l’équipe.
Une journée de formation, construite sur vos vrais dossiers.
- 9 h
On part de vos cas
Chaque commercial arrive avec un rendez-vous perdu ou en cours. C’est la matière de la journée.
- 10 h 30
Ce qui s’est vraiment passé
On rejoue la scène et on retrouve la minute où le client a décroché.
- 14 h · en réel
Steven le fait devant vous
Sur l’un de vos cas : ce qu’il dit, à quel moment, et ce que ça change en face.
- 15 h 30
Chacun passe à l’action
Sur ses propres prospects, corrigé sur le moment. Il repart avec ses phrases.
01Pilier 1 · L’Ancre Émotion2 points
Les premières secondes du rendez-vous, celles où le client décide s’il écoute ou s’il se protège. Prise de contact, crédibilité, communication non verbale.
Mise en situation : ouvertures d’entretien, débriefées sur le non verbal.
02Pilier 2 · Le Décodage Client2 points
Questionner, écouter, reformuler pour lire ce qui fait vraiment décider le client : ses motivations, ses freins, ce que cache « c’est trop cher ».
Exercice : découverte en binômes et traitement des objections.
03Pilier 3 · Le Fil Conducteur2 points
La structure de l’entretien, du premier mot jusqu’à l’engagement, sans script récité : relier l’offre aux besoins exprimés, garder la main, reconnaître le moment de conclure.
Jeu de rôle complet d’un entretien, avec retour du formateur.
04Pilier 4 · Le Script Signature2 points
Écriture en séance du script d’entretien de l’équipe, avec ses mots, sur ses vrais dossiers, puis test en conditions réelles.
Livrable : le script, éprouvé en séance, utilisable par toute l’équipe dès le lundi suivant.
05Méthodes et moyens pédagogiques
Apports courts, démonstrations en réel par le formateur, mises en situation sur les dossiers des participants. Supports remis à chaque stagiaire.
Pas le budget, pas le temps, pas l’énergie ? Voici nos réponses.
On n’a pas le budget formation.Survolez ou touchez
On construit le programme sur vos enjeux, pour qu’il se voie dans vos résultats. Et en plus, elle peut être prise en charge par votre OPCO : nos administrateurs montent le dossier à votre place.
Je ne peux pas immobiliser l’équipe.Survolez ou touchez
Dans vos locaux ou en classe virtuelle, en direct, calée sur votre agenda. Personne ne perd une journée sur la route.
Encore une formation qu’on oubliera.Survolez ou touchez
Un test de positionnement en amont, puis une formation construite sur votre niveau réel et vos situations de travail.
« Vos commerciaux ne viennent pas pour la théorie. Ils viennent pour signer. »
Formateur en techniques de vente et en neurosciences appliquées à la vente, fondateur de Persua. Il accompagne dirigeants, indépendants et équipes commerciales pour structurer leur façon de vendre à partir des mécanismes réels de la décision d’achat.
FormezVoo porte la formation. Persua apporte la méthode.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION
Pour qui
Commerciaux, technico-commerciaux et assistants commerciaux.
Prérequis
- Aucun prérequis particulier pour participer à cette formation.
Évaluation
- Auto-évaluation en début et en fin de formation afin de mesurer la progression.
- Mises en situation en lien avec les objectifs, avec retour individualisé du formateur.
- Quiz final de validation des acquis.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation.
Tarif
À partir de 3 590 €. Le tarif dépend du format (inter, intra, sur mesure) et de votre prise en charge. Devis précis après l’audit gratuit.
Accessibilité
Notre référent handicap étudie avec vous l’adaptation du rythme, des supports et du format avant l’inscription : chaque adaptation est définie au cas par cas, selon la situation de la personne. Nous orientons si besoin vers les acteurs spécialisés (Agefiph, Cap emploi, MDPH). Contact : contact@formezvoo.com.
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On vous montre comment le gagner. Un conseiller vous rappelle et revient sous une semaine avec 2 à 3 propositions.